Внешние обстоятельства стали настолько щедры на непредвиденные события, что невольно задумаешься: «А надо ли вообще планировать?»

И все же, планировать надо. В рублях, штуках, комплексности чека, конверсии. 
План продаж — это ориентир. Для вас и вашей команды. Не имея плана - невозможно прийти к нужной цели.

• Факт продаж прошлого года + 10-15-20%%
• Одинаковым для всего сезона / года
• Большая красивая цифра
• Недостижимый объём продаж

• Факт продаж прошлых периодов
• Сезонность 
• График поставок
• Инвестиции в развитие и продвижение 

Для того, чтобы рассчитать план продаж уже работающего магазина – достаточно проанализировать его показатели эффективности за 1-3 прошедших года, наметить работу по улучшению показателей и рассчитать ожидаемый эффект (ROI) от инвестиций в развитие бизнеса.

На уроке вы узнаете:

• Как правильно рассчитать план продаж
• Что делать, если план продаж не выполняется 
• Готовые таблицы с расчетом сезонности и плана продаж

БОНУС: пример расчета плана продаж в формате excel с подробной инструкцией заполнения и анализа